Ultrasuono: il pioniere dei Led automotive

Partita negli anni Novanta dal settore hi-fi, Ultrasuono Service di Casoria (NA) ha spostato sempre di più il suo business verso il lighting, settore nel quale oggi è presente con un catalogo di oltre 1000 referenze, un’ottima copertura del circolante, compresi modelli asiatici e cinesi, e una gamma rivolta pure al mondo truck.

Recentemente è stato lanciato un nuovo software per la ricerca prodotto, che fornisce tutte le informazioni tecniche e riparative necessarie.

A guidare l’azienda è Gennaro Bruno, che insieme al suo team la sta strutturando e organizzando anche dal punto di vista distributivo.

Il percorso dell’azienda

Ultrasuono è una realtà imprenditoriale che negli anni ha saputo trasformarsi, seguendo dapprima la strada del car audio per poi spostarsi verso il mondo dell’illuminazione.

La sua storia è legata a doppio filo alle intuizioni di mercato del suo fondatore, Gennaro Bruno, agente di commercio che dopo anni di mandato diretto con Audio Design di Reggio Emilia decide di acquisirne la guida e di trasformarla in una società produttiva con sede a Napoli.

A partire dal 1994 cresce rapidamente fino a raggiungere 42 dipendenti e una produzione continua su tre turni. L’attività si espande anche all’estero con la creazione di una seconda azienda in Tunisia che serve pure il mercato francese ed europeo.

I cambiamenti globali – in particolare la concorrenza asiatica – portano tuttavia nel 2004 alla decisione di interrompere la produzione e di “reinventarsi”. Inizia così una nuova fase: la società si trasforma in Ultrasuono Service, focalizzandosi sulla distribuzione e introducendo il brand Blacklight nel settore lighting.

Ma è con l’arrivo delle tecnologie Xenon che emerge una nuova opportunità. I frequenti problemi tecnici dei primi kit aftermarket la spingono a investire in ricerca e sviluppo, collaborando con l’Università Federico II di Napoli. Nascono così soluzioni innovative e apprezzate dal mercato, che ne favoriscono ulteriormente la crescita.

Il vero salto di qualità avviene però con l’introduzione di un’innovativa lampada LED con le stesse dimensioni dell’alogena, per la quale sono stati depositati due brevetti tra il 2019 e il 2020.

Nonostante il lancio coincida con la pandemia, l’azienda riesce a crescere, arrivando a raddoppiare il fatturato pur con un team ridotto.

Il brevetto consente ancora oggi a Ultrasuono di proporre soluzioni particolarmente richieste, come lampade LED senza ventola con una resa luminosa superiore del 30-50% rispetto alle alogene.

Una copertura completa

Oggi Ultrasuono Service realizza il 95% del fatturato nel lighting e il 5% nell’hi-fi car, invertendo il modello di business iniziale che la vedeva quasi completamente focalizzata sui prodotti legati all’alta fedeltà.

A essere cambiata e ampliata è anche la gamma illuminazione, che ha saputo marcare strettamente il passaggio dalle lampadine tradizionali ai moduli elettronici.

Il risultato è il nuovo catalogo di circa 1000 referenze di soluzioni lighting, in grado di coprire l’intero parco circolante mondiale.

L’offerta è costantemente aggiornata e assicura soluzioni per tutti i modelli europei e asiatici, incluse le vetture cinesi.

Il nuovo software di ricerca

In concomitanza con il catalogo aggiornato, l’azienda ha messo a punto anche un nuovo software per la ricerca prodotto, frutto di quattro anni di lavoro in collaborazione con TecDOC e TecRMA.

Il sistema integra i codici originali delle case costruttrici con le referenze Ultrasuono, permettendo una corrispondenza precisa e immediata.

L’installatore, inserendo il modello del veicolo, ha accesso non solo al prodotto corretto, ma anche a tutte le informazioni tecniche necessarie, comprese eventuali criticità e soluzioni.

“Abbiamo lanciato un software di ricerca prodotto basato sul parco circolante mondiale: anche le vetture cinesi che devono ancora arrivare in Europa sono già presenti.

In questo modo l’operatore, prima ancora di intervenire, sa esattamente cosa serve e come farlo.

Il preventivo che andrà a proporre sarà dunque preciso e senza sorprese, visto che eventuali accessori o operazioni saranno subito esplicitate e non diventeranno costi aggiuntivi”, sottolinea il titolare.

Il nuovo software diventa dunque uno strumento di lavoro che, oltre alle preziose informazioni tecniche, va anche a eliminare errori e lungaggini.

L’offerta truck

Nel 2025 Ultrasuono entra anche nel segmento truck, affrontando un mercato completamente diverso per logiche e dinamiche, in primis per la catena distributiva più corta.

L’offerta del catalogo truck – che punta a coprire la totalità del parco circolante dei mezzi pesanti – si articola in diverse categorie di prodotto: illuminazione posteriore, disponibile sia in versioni integrate “all-in-one” (fino a sette funzioni) sia in soluzioni singole dedicate alle specifiche funzioni; illuminazione anteriore, che comprende proiettori e lampade di sostituzione per abbaglianti e anabbaglianti; illuminazione laterale, con tutte le luci di segnalazione-ingombri.

Tra le soluzioni più avanzate spiccano le lampade ad alte prestazioni, come la “super canbus”, progettata per gestire richieste energetiche elevate fino a 75 watt e compatibile anche con veicoli particolarmente complessi.

Accanto all’illuminazione, l’azienda ha incluso anche una gamma completa di dispositivi per la sicurezza: lampeggianti, sistemi DVR, telecamere, videoregistrazione e tecnologie per il controllo dell’angolo cieco, sempre più richieste nel contesto normativo attuale.

“Abbiamo iniziato con l’illuminazione posteriore, poi laterale e anteriore, fino a coprire il 100% del parco circolante.

A questo abbiamo aggiunto tutto il mondo della sicurezza, perché oggi il truck richiede soluzioni complete, non solo prodotto”, spiega Bruno.

Garanzia di tre anni

Un ulteriore elemento distintivo è la garanzia di tre anni su tutte le lampade, valida sia per le auto sia per i truck.

“Le nostre lampade hanno una garanzia di tre anni che parte dal momento in cui il prodotto viene venduto e l’installatore/rivenditore la timbra; non quindi dalla data di produzione, che è segnalata su ogni confezione: questo è un plus concreto per tutta la filiera. Se non c’è lo scontrino allora si parte dalla data incisa sul prodotto, quindi è a cura dell’utente conservare la garanzia“, evidenzia il titolare.

Distribuzione capillare

A livello distributivo. l’azienda – per quanto riguarda il versante auto – opera tramite distributori locali, uno per ogni regione.

“Guardiamo con grande interesse anche ai grandi consorzi e ovunque sia possibile fare un accordo di rete”, spiega Bruno.

“Nei prossimi anni, a mio avviso, soltanto chi farà parte di un’organizzazione potrà andare avanti e quindi sarà fondamentale riuscire a entrare nei pannelli fornitori di queste realtà”.

È partita anche la strutturazione della rete sul fronte truck, con i primi contatti diretti verso varie realtà e consorzi.

Lo sviluppo della rete in questo caso è stato affidato ad Alberto Dello Iacono, professionista con esperienza e relazioni nel settore che avrà il compito di accelerare la commercializzazione del marchio e il rafforzamento della distribuzione. ■